So erstellen Sie einen Dropshipping-Businessplan

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Wenn Sie darüber nachdenken, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, ist es wichtig, dass Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Geschäftsmodelle verstehen und natürlich einen Businessplan erstellen. Dropshipping hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen und derzeit arbeiten fast ein Drittel der Online-Shops nach dem Dropshipping-Modell. Laut Google Trends nimmt der Dropshipping-Trend stetig zu. Dies signalisiert, dass Dropshipping zwar eine erfolgreiche und attraktive Geschäftsform für E-Commerce-Unternehmer ist, der Dropshipping-Markt jedoch immer wettbewerbsintensiver wird.

Der Grund dafür ist, dass wir alle weltweit vernetzt sind. Es braucht also ein wenig, bis eine Geschäftsidee oder eine Strategie weltweit bekannt und gehypt wird. Dies war auch beim Dropshipping der Fall. Als E-Commerce-Unternehmer das Dropshipping für sich entdeckten, konnten sie aufgrund der geringen Anfangsinvestitionen und des Wettbewerbsvorteils, den dieses neue Geschäftsmodell bot, relativ schnell riesige Gewinne erzielen. Aber trotz der Tatsache, dass das Dropshipping-Geschäft heutzutage hart umkämpft ist, ist es immer noch profitabel, wenn es richtig gemacht wird. Genau aus diesem Grund benötigen Sie einen herausragenden Dropshipping-Geschäftsplan, um Ihr Geschäft zum Erfolg zu führen.

Um das Konzept des Dropshipping zu verstehen und wie Sie einen effektiven Dropshipping-Geschäftsplan erstellen können, lesen Sie diesen Artikel für eine detaillierte Anleitung zu diesem Thema.

Was ist Dropshipping als Geschäftsmodell?

Dropshipping ist im Wesentlichen eine Methode und ein Modell des Supply Chain Management (SCM). Das Hauptmerkmal dieses Modells besteht darin, dass das Unternehmen keine Lagerbestände der Produkte vorhalten muss, die es an seine Kunden verkauft. Der Dropshipping-Prozess ist relativ einfach und folgt den folgenden Schritten:

  1. Der Kunde gibt eine Bestellung auf der Website des Unternehmens auf;
  2. Diese Bestellung wird an den Lieferanten bzw. Hersteller weitergeleitet, in der Regel automatisch unter Verwendung von Plug-Ins;
  3. Der Lieferant nimmt die Bestellung an und stellt dem Wiederverkäufer eine Rechnung zur Bezahlung der bestellten Ware aus;
  4. Der Lieferant oder Hersteller versendet es im Auftrag des E-Commerce-Einzelhandelsinhabers direkt an den Endkunden;
  5. Der Lieferant hält den Wiederverkäufer über den Status der Sendung auf dem Laufenden und teilt dies dem Endkunden mit;
  6. Der Endkunde erhält die Bestellung und hinterlässt bei Bedarf eine Rückmeldung beim Wiederverkäufer oder eröffnet einen Streitfall für eine Dropshipping-Rücksendung.

Auf dieser Grundlage mag Dropshipping reibungslos erscheinen, hat aber auch seine eigenen Herausforderungen. Es ist beispielsweise unvermeidlich, dass Sie als Wiederverkäufer mit dem für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Lieferanten zusammenarbeiten, der Ihnen die besten Vorteile bietet, was einige Zeit und eine lange Liste von Fragen in Anspruch nehmen kann, die Sie Ihrem potenziellen Lieferanten stellen müssen, bevor Sie mit der Zusammenarbeit beginnen .

Was ist ein Dropshipping-Businessplan?

Ein Dropshipping-Geschäftsplan ist wie jeder andere Geschäftsplan, der eine Roadmap der Strategien für die Struktur, den Betrieb, die Finanzen und die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens skizziert. Es definiert auch die Ziele und Ziele des Unternehmens und wie man diese erreichen will.

Wie erstelle ich einen Dropshipping-Businessplan?

Die Erstellung eines Dropshipping-Businessplans beginnt immer mit einer umfangreichen Recherche. Zunächst müssen Sie klären, in welcher Nische Ihr Unternehmen tätig sein wird, die Art des Dropshipping-Geschäfts verstehen, das Sie aufbauen möchten, und Unternehmensrichtlinien für die zukünftige Expansion festlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Macht von Daten und Forschung nicht unterschätzen, damit Sie die häufigsten Dropshipping-Fehler vermeiden können, auf die Sie als Neuling stoßen könnten.

Um mit Ihrem Dropshipping-Geschäftsplan zu beginnen, müssen Sie die folgenden Aspekte Ihres neuen Geschäfts berücksichtigen.

Die Identität Ihres Unternehmens

Alles beginnt mit der Identität und dem Tone of Voice, den Ihr Unternehmen haben wird, denn dies dient Ihnen als Grundlage, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Um mit der Arbeit an Ihrem Geschäftsplan beginnen zu können, müssen Sie eine klare Vorstellung von der Geschäftsidentität haben, die Sie erstellen möchten. Hier besteht die Strategie darin, klar zu machen, was Ihr Unternehmen tun wird und warum es genau das tun wird. Diese zu skizzieren wird Ihnen auch bei der Erstellung Ihres Marketingplans unter Verwendung der 5 C des Marketings in der Zukunft helfen. Außerdem hilft es Ihnen, die Integrität Ihres Unternehmens langfristig zu bewahren, ohne Sie von Ihren Grundwerten abzulenken.

Marktlücken

Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen darauf abzielen, ein Problem seiner Kunden zu lösen und eine Marktlücke zu schließen. Diese Lücken können entweder Produkte sein, die auf dem von Ihnen anvisierten Markt vollständig fehlen – eine Nische, die derzeit unterversorgt ist, oder schlechte Kundenservicepraktiken, die Online-Käufer abschrecken. Wenn Sie sich der Marktlücken bewusst sind, können Sie Ihr Unternehmen besser positionieren und in unerschlossenen Bereichen Geld verdienen.

Merkmale und Demografie Ihrer Zielnische

Den Kunden zu kennen ist der Schlüssel für jedes Unternehmen. Dies ist die kniffligste Information, da Sie weder in Dropshipping-Büchern noch bei einem Dropshipping-Kurs genaue Listen der Merkmale finden und Sie daher selbst recherchieren müssen. Um ein Profil Ihrer Kunden zu erstellen und eine Buying Persona zu erstellen, müssen Sie ständig Ihren Markt recherchieren und die Demografie Ihrer Kunden zusammen mit ihren Bedürfnissen und Wünschen überwachen. Wenn Sie Ihre Nische am besten kennen, verschaffen Sie sich nicht nur einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, sondern erleichtern auch die Anpassung Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Strategie an die sich ständig weiterentwickelnden Bedürfnisse Ihrer Kunden.

Wettbewerbsanalyse

Die Durchführung einer Dropshipping-Wettbewerbsanalyse ist entscheidend, wenn Sie Ihren Dropshipping-Geschäftsplan erstellen. Da Ihre Lieferanten auch mit Ihrer Konkurrenz zusammenarbeiten, ist es für Sie unvermeidlich, die Aspekte ihres Geschäfts zu verstehen – wo sie gut abschneiden oder zurückbleiben. Sie müssen sich zuerst deren Marktanteil, Produktportfolio, Stärken und Schwächen ansehen, und dann können Sie Ihre Forschung weiter ausdehnen, um ihre Marketingbemühungen, ihren Tonfall und die verwendeten Vertriebskanäle einzubeziehen. Auf diese Weise haben Sie eine solide Vorstellung davon, welche Strategien für sie am besten funktionieren und welche Bereiche verbessert werden müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Schlussfolgerung ziehen und nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil in Ihrem Dropshipping-Geschäftsplan.

Wettbewerbsanalyse als Teil Ihres Businessplans

Wie sieht ein Dropshipping-Businessplan aus?

Zunächst müssen Sie einen Rahmen für Ihren Dropshipping-Geschäftsplan erstellen und den Abschnitt entsprechend den Ergebnissen Ihrer zuvor durchgeführten Forschung ausfüllen. Sie werden feststellen, dass ein Dropshipping-Geschäftsplan fast identisch mit jedem anderen E-Commerce-Geschäftsplan ist, sodass die Abschnitte relativ standardisiert sind. Bei der Erstellung Ihres Dropshipping-Geschäftsplans müssen Sie sicherlich die folgenden Diskussionspunkte einbeziehen, aber Sie können diese Liste auch nach Ihren Wünschen erweitern.

Zusammenfassung

Dieser Teil wird ein kritischer Abschnitt Ihres Dropshipping-Geschäftsplans sein, wenn Sie Ihr Geschäft starten. Obwohl dieser Abschnitt wahrscheinlich der kürzeste Teil Ihres Dropshipping-Geschäftsplans sein wird, ist er auch einer der wichtigsten und der am schwierigsten zu schreibende. Es wird der erste Teil sein, den jeder lesen und eine Entscheidung treffen wird. Es ist äußerst wichtig, dass Sie eine überzeugende Zusammenfassung haben, wenn Sie Investoren anziehen möchten, die Ihnen helfen würden, Ihr Geschäft in Zukunft noch weiter auszubauen und zu erweitern. Die Executive Summary dient dazu, Ihren Lesern eine Vorstellung und einen Überblick über Ihr Dropshipping-Geschäft zu geben und ihnen zu ermöglichen, zu wissen, was sie beim Lesen Ihres gesamten Businessplans erwartet. Stellen Sie sicher, dass Sie in dieser Komponente kurz Ihre Zielnische, Ihr Produktangebot, Ihre Marketing- und Betriebsstrategie sowie Ihre Finanzen behandeln, um Ihren Überblick informativ zu gestalten.

Mission und Vision

Wenn Sie die Mission und Vision Ihres Dropshipping-Unternehmens besprechen, geben Sie dem Leser eine detailliertere Vorstellung davon, wer Sie sind und was Sie in Zukunft mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten. Dieser Abschnitt dient als Einführung in Ihr Unternehmen und Ihre Alleinstellungsmerkmale, damit sie ein Gefühl für Ihre Ziele bekommen. In dieser Komponente haben Sie die Möglichkeit, auf Ihre Unternehmensstruktur, Ihre Erfahrung und Ihren Hintergrund im E-Commerce-Einzelhandel und die Bedürfnisse Ihres Unternehmens einzugehen. Betrachten Sie dies als Gelegenheit, Ihre Stärken weiter hervorzuheben und den Ton für den Rest des Dokuments festzulegen.

Marktanalyse

Dieser Abschnitt existiert, damit Sie beweisen können, dass es eine Nische auf dem Markt gibt, die Sie erfolgreich anvisieren und von der Sie profitieren können. Hier können Sie alle oben genannten Recherchen nutzen, um Ihre Konkurrenz zu beschreiben und wie Sie Marktanteile von ihnen übernehmen wollen. Dieser Abschnitt dient auch als Grundlage für Ihre Marketing- und Vertriebspläne in den kommenden Teilen Ihres Dropshipping-Geschäftsplans. Um Ihre Marktanalyse aufzuschlüsseln, müssen Sie hier drei Hauptanalysearten einbeziehen:

  • Eine Branchenanalyse, die die Merkmale der Branche und das Marktklima im Allgemeinen skizziert. Dies kann durch die Verwendung einer PESTEL-Analyse erfolgen, die die politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, ökologischen und rechtlichen Faktoren berücksichtigt, die auf dem Markt, den Sie erobern möchten, ins Spiel kommen;
  • Eine Analyse Ihrer angestrebten Nische, die die Merkmale Ihrer Buying Persona umfasst und wie Sie diese Zielgruppe am besten erreichen können;
  • Eine Wettbewerbsanalyse, die die Hauptmerkmale Ihrer Konkurrenz skizziert. Hier kann eine SWOT-Analyse hilfreich sein, da sie Ihnen helfen kann, Ihre Konkurrenz anhand ihrer Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zu bewerten.

Ihr Produktportfolio

In diesem Abschnitt können Sie die Produkte, mit denen Sie Dropshipping betreiben werden, erklären und demonstrieren und die Dropshipping-Anbieter skizzieren, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Sie sollten auch die Eigenschaften jedes Ihrer Lieferanten hervorheben, damit Sie von Zeit zu Zeit zurückgehen und sie neu bewerten können, um sicherzustellen, dass sie immer noch am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Dieser Abschnitt kann Ihnen in Zukunft auch als „Realitätscheck“ dienen und Ihnen helfen, sich auf die von Ihnen angestrebte Branche zu konzentrieren, ohne sich über Ihre Möglichkeiten hinaus in neue Branchen zu drängen.

Marketingplan

Wenn es um Dropshipping geht, ist Ihr Marketingplan wahrscheinlich das wichtigste Gut, das Sie nutzen können, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Da Sie sich nicht um die Bestandsverwaltung und Auftragsabwicklung kümmern müssen, haben Sie genügend Zeit, sich auf das Marketing zu konzentrieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre angestrebte Nische bestmöglich erreichen. In diesem Abschnitt müssen Sie alle Marketingkanäle und -tools auflisten und erklären, die Sie verwenden werden, und für jeden eine Strategie erstellen und gleichzeitig deren Vorteile hervorheben. Durch eine sorgfältige Planung Ihrer Marketingbemühungen stellen Sie sicher, dass Sie Geld nur für effektive Werbetechniken und -kanäle ausgeben, die mit Sicherheit den Umsatz Ihres Dropshipping-Geschäfts steigern.

Der Marketingplan sollte ein Teil Ihres Dropshipping-Geschäftsplans sein

Betriebsplan

Als Dropshipper ist dieser Abschnitt wahrscheinlich am einfachsten zu schreiben, da die meisten Ihrer Geschäfte von Ihren Lieferanten erledigt werden. Nutzen Sie hier die Gelegenheit, um zu skizzieren, nach welchen Kriterien Sie Ihre Lieferanten auswählen und wie Sie mit Dropshipping-Rücksendungen umgehen möchten.

Finanzplan

Zu guter Letzt müssen Sie auch einen Finanzplan als Teil Ihres Dropshipping-Geschäftsplans erstellen. In diesem Abschnitt werden Ihre anfänglichen Investitionen in Ihr Unternehmen und die Art und Weise, wie Sie damit Gewinne erzielen, erörtert. Dies wird der längste Teil Ihres Businessplans sein, da er so detailliert wie möglich sein und eine Bilanz, einen Cashflow und eine Gewinn- und Verlustrechnung enthalten muss. Die Erstellung des richtigen Finanzplans ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihre Finanzen akribisch zu verfolgen, sondern gibt den Anlegern auch das Vertrauen, in Ihr Unternehmen zu investieren, wenn Sie zusätzliches Kapital für die Expansion benötigen.

Schlussfolgern

Die Erstellung eines durchdachten und soliden Dropshipping-Geschäftsplans gleich zu Beginn der Gründung Ihres eigenen Unternehmens wird Sie auf Ihrem Weg als E-Commerce-Shop-Inhaber sehr unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit und Ressourcen aufwenden, um Ihren Geschäftsplan abzuschließen, und überprüfen und aktualisieren Sie ihn ständig, wenn Ihr Unternehmen wächst. Dieser Plan kann Ihnen helfen, Ihren langfristigen Dropshipping-Geschäftsplan zu strukturieren, damit Sie immer auf dem Laufenden sind, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht.

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